90 jours pour générer de l'activité, structurer l'équipe et bâtir un réseau de prescription durable. Un plan honnête, ancré dans un réseau réel.
35 ans d'expertise en recouvrement
01 / Mon profil
Profil hybride Chasseur/Éleveur avec une expérience solide en développement commercial, gestion de grands comptes et management d'équipe. J'ai passé 7 ans chez Creditsafe à vendre aux DAF, Directeurs Crédit et Credit Managers des solutions d'évaluation du risque client. Ces mêmes interlocuteurs constituent aujourd'hui la cible directe de DF Recouvrement.
Depuis 2021, je pilote la stratégie commerciale d'AML Audit & Solutions, avec management d'équipe, coaching et développement d'un portefeuille de TPE/PME dans le secteur de l'assurance et des services financiers.
J'anime également un club d'affaires depuis 4 ans, ce qui m'a permis de construire un réseau de dirigeants qui me font confiance, disponible dès le premier jour.
Ma participation à l'AFDCC (Association Française des Credit Managers) et au Congrès des DAF m'a permis de côtoyer les décideurs de la profession, de comprendre leurs enjeux au plus haut niveau et de tisser des relations de confiance avec des profils qui sont aujourd'hui dans ma cible directe pour DF Recouvrement.
02 / Cartographie réseau
Voici une cartographie honnête de mon réseau, avec le niveau de chaleur réel de chaque segment, les raisons concrètes de leur pertinence pour DF et les outils d'activation prévus.
| Segment | Chaleur | Pourquoi c'est pertinent pour DF | Outil d'activation | Angle d'approche |
|---|---|---|---|---|
| Club d'affaires (4 ans) Dirigeants TPE/PME, relation de confiance établie |
Chaud | Ce sont exactement les clients de DF : ils ont des factures impayées et cherchent des solutions rapides sans conflit. | Contact direct | Présentation de DF dès sem.1, RDV individuels pour sonder les besoins. Prescription naturelle. |
| Membres AFDCC & Congrès DAF Credit Managers, DAF, décideurs financiers |
Tiède | Ces profils gèrent les créances, le risque client et les impayés. Ils comprennent immédiatement la valeur de DF. | Waalaxy · LinkedIn | "Je rejoins DF Recouvrement ; ton expertise et ton contexte d'impayés m'intéressent." Légitimité métier forte. |
| Courtiers assurance-crédit (AML) Rencontrés chez AML, indépendants financiers |
Tiède | Ils couvrent le risque client ; quand un débiteur est en défaut, DF prend le relais. Complémentarité directe. | Waalaxy · LinkedIn | Proposition de partenariat prescripteur avec parrainage formalisé. Valeur ajoutée pour leurs clients. |
| Sociétés d'affacturage / Factors Acteurs du financement de créances |
Tiède | Quand l'affacturage atteint ses limites (créances douteuses), le recouvrement amiable devient la solution naturelle. | LinkedIn · Réseau EC | Partenariat de prescription croisée : je leur envoie des leads financement, ils orientent vers DF pour le recouvrement. |
| DAF & Directeurs Crédit (Creditsafe) Anciens clients ou prospects Creditsafe |
Tiède | Ils m'ont acheté la détection du risque. Logique de suite : je leur apporte maintenant la solution quand le risque se concrétise. | Waalaxy · Téléphone | "J'avais la détection du risque, j'ai maintenant la solution quand ça déraille. Qu'est-ce qui vous coûte le plus ?" |
| Experts-comptables nord HdF Prescripteurs naturels de leurs clients PME |
Froid | Ils conseillent leurs clients PME sur la gestion du BFR et des impayés. Un accord de prescription = flux régulier de mandats. | Aubiz · Waalaxy | Partenariat prescripteur + audit CGV offert en entrée de relation. Valeur immédiate pour leurs clients. |
| Avocats d'affaires Gèrent le contentieux judiciaire |
Froid | DF intervient en amiable avant le judiciaire. Partenariat de complémentarité : ils traitent ce que DF n'a pas pu résoudre. | Réseau · LinkedIn | Orientation croisée de dossiers. DF leur envoie les dossiers qui passent en contentieux, ils orientent l'amiable vers DF. |
| PME BTP / Électronique / Services B2B Secteurs à DSO structurellement élevés |
Froid | Ces secteurs concentrent le plus fort volume d'impayés. La nouvelle procédure 2026 (créances incontestées) leur est directement utile. | Casper · Waalaxy | Ciblage sur signaux d'affaires (recrutements, nouveaux dirigeants). Pitch ROI immédiat sur le DSO. |
03 / Plan d'action
Un plan séquencé, réaliste, avec des objectifs chiffrés à chaque étape. J'active d'abord ce qui est chaud, je construis en parallèle ce qui prend du temps.
04 / Cibles prioritaires
Ces 5 profils sont basés sur mon réseau réel. Pour chacun, l'angle d'approche est personnalisé, pas générique.
05 / Indicateurs de suivi
Des indicateurs simples, pilotables semaine par semaine, sans reporting lourd. L'objectif est d'avoir une vision claire de la progression sur les deux volets : commercial et management d'équipe.
06 / Plan B & Secteurs porteurs
Un bon commercial ne panique pas si le plan A ralentit. Ces leviers sont prêts dès J30 et peuvent être activés en parallèle.
Extraction de bases PME sur signaux d'affaires (recrutements actifs, changements de dirigeant, déménagement). Outreach automatisé et personnalisé via Waalaxy. Objectif : 30 RDV qualifiés en 4 semaines sur les secteurs BTP, électronique, services B2B.
Les deux commerciaux de l'équipe connaissent le terrain local mieux que moi au départ. Je mets en commun nos réseaux et je co-prospecte avec eux. Mon réseau + le leur = levier immédiat sans délai. C'est aussi un excellent moyen de les embarquer dans la dynamique dès le début.
2 posts par semaine sur des thèmes concrets : DSO, gestion des impayés, santé financière des PME. Crédibilité métier + leads entrants organiques. Résultats visibles en 30 à 45 jours. Ça positionne aussi DF Recouvrement sur la visibilité digitale locale.
Plutôt que de rester généraliste, concentrer l'énergie sur un secteur (Santé, Formation ou Services B2B) avec un argumentaire ultra-spécifique. Devenir la référence dans ce segment = conversion plus rapide, bouche-à-oreille naturel et prescription automatique. DF l'a déjà fait avec le funéraire et les vétérinaires.
Les secteurs porteurs que je cible en priorité
07 / Ma philosophie
Ce qui me différencie d'un commercial classique : je ne cherche pas à remplir un pipe en mode volume. Je construis un écosystème où DF Recouvrement devient la référence recommandée dans des cercles de confiance.
Une fois l'activation faite, je ne laisse pas tomber le client. Je construis une relation dans la durée : suivi régulier, réactivité, transparence sur les dossiers. Un client satisfait est le meilleur commercial de DF. La confiance, ça se construit et ça s'entretient.
Experts-comptables, courtiers, avocats, factors, membres AFDCC : je mets en place des partenariats formels avec un système de parrainage. L'objectif est que DF soit la référence recommandée naturellement. Business récurrent, sans prospection permanente. C'est le levier le plus puissant à 12 mois.
DF intervient déjà sur le funéraire, les vétérinaires, les crèches. J'identifie 2 à 3 nouvelles niches à fort potentiel et j'y crée une expertise reconnue. La confiance sectorielle génère de la notoriété, et la notoriété génère du business sans avoir à prospecter en permanence.
La loi du 23 avril 2026 introduit une procédure simplifiée pour les créances incontestées (factures certaines, sans litige sur la prestation) : titre exécutoire obtenu en moins de 30 jours, sans juge. C'est un argument commercial fort à valoriser auprès des PME qui hésitent à confier leurs dossiers par peur de la complexité judiciaire. Je ne suis pas encore expert sur ce sujet, mais je compte l'intégrer à ma montée en compétence dès les premières semaines, en m'appuyant sur l'expertise interne de DF.
08 / Management d'équipe
Je n'arrive pas pour tout changer. J'arrive pour comprendre, puis pour accélérer ensemble. La confiance se gagne, elle ne s'impose pas.
Les rituels concrets que je mets en place
Point pipeline, victoires de la semaine, blocages. Une conversation entre pros, pas un reporting descendant.
Progression, difficultés, motivation, objectifs personnels. Ce que le commercial ne dit pas en réunion collective.
J'accompagne sur leurs RDV et sur les miens. Observer, coacher, montrer l'exemple en conditions réelles.
Chaque mandat signé est reconnu collectivement. Créer une culture du succès plutôt qu'une culture de la pression.
Un CRM bien tenu est un outil de pilotage, pas de surveillance. Je veille à ce que chaque commercial le voie comme une aide à son organisation et à son suivi, pas comme un outil de contrôle. Visibilité partagée, pipeline à jour, pas de surprises.
Les commerciaux participent à la définition de leurs objectifs. L'engagement est bien plus fort quand on s'est approprié ses propres cibles.
En résumé